了解你的潛在客戶，是今天的口頭禪。這將始終節省時間和錢。
  展覽和貿易展覽的運作方式沒有改變，它本質上是……
  1. 吸引潛在客戶
  2. 讓他們感興趣
  3. 傳達您的信息
  4. 賣給他們任何您的銷售
  現在，1 號當然是至關重要的，你是怎么做到的？它通過了解您的潛在客戶的興趣來完成。當然，這可能是您特定行業中的許多事情，因此您需要縮小范圍，但是如何？
  研究，這就是舊時尚研究的好方法。這就像詢問您現有的客戶群是什么讓他們購買您的特定產品或服務或他們當時感興趣的一樣簡單。詢問足夠多的客戶，您將非常了解他們對什么感興趣。
  搜索互聯網 - 找到一些關于您的服務或產品的論壇（那里有一個關于所有內容的論壇）看看他們喜歡什么，他們不喜歡什么，基本上他們的按鈕是什么以及什么會讓他們來到您的展位。
  編譯完這些信息后，圍繞研究中發現的內容創建展覽圖形和信息。這方面的一個例子是，作為一家 IT 公司，您現有客戶重要的事情是您的所有技術人員都可以用簡單的英語解釋他們正在做的事情并且反應迅速?，F在在論壇上，您發現潛在客戶真的很喜歡快速響應的 IT 團隊，可以快速有效地解決問題。
  有了這些信息，您就可以圍繞它構建信息和圖形。
  所以，從你的研究中，你發現喜歡和不喜歡，你基本上以一種交流的方式把這些信息反饋給他們。
  這處理了一點、二點和三點。對于四點，只需確保您的銷售團隊了解并研究過您的研究結果，并且銷售部分應該很容易。